Kes teeb uusarendustele renderid, 360 virtuaaltuuri ja interaktiivse korterite valiku?

Sa oled kinnisvaraarendaja Eestis ja sul on käsil uusarendus, mida müüakse suures osas paberil, ammu enne kui maja püsti saab. Ostja ei näe veel midagi peale plaanide ja renderite, ometi tuleb ta panna broneerima. Küsimus, mida me Planomis kuuleme arendajatelt pidevalt, on lihtne: kes suudab teha kogu komplekti korraga, mitte tükkhaaval kümne erineva partneri vahel? Selles artiklis selgitame, kes teeb uusarendustele renderid, 360 virtuaaltuuri ja interaktiivse korterite valiku koos saadavusega, ning kuidas need osad ühel platvormil päriselt töötavaks müügipinnaks kokku panna.

Põhipunktid

• Renderistuudio annab pildid ja lennuvideo ning jääb sinna pidama; müük toimub interaktiivsel korterite valikul, kuhu on seotud saadavus ja kontaktivorm.
• Sama renderi saab teha töötavaks müügipinnaks: maja orbiit, klikitav fassaad, 360 virtuaaltuur ja indekseeritavad korterilehed.
• Eestis müüakse uusarendusi suures osas paberil, seega on renderid, korterite valik ja virtuaaltuur ainus toode, mida ostja müügihetkel näeb.
• Planom koondab kogu komplekti ühele platvormile koos liidi püüdmise ja CRM-iga, mille saab oma kodulehele istutada.

Kes teeb uusarendustele renderid, 360 virtuaaltuuri ja interaktiivse korterite valiku?

Lühike vastus: renderite ja virtuaaltuuri toodab tavaliselt 3D-visualiseerimise stuudio, aga interaktiivse korterite valiku, klikitava fassaadi ja saadavuse seinaga müügipinna ühendab kokku eraldi platvorm. Planom teeb just selle teise osa, kasutades su olemasolevaid rendereid sisendina. Nii ei jää komplekt kümne partneri vahele laiali.

Eesti turul on tugevaid arhitektuurse visualiseerimise tegijaid, kes annavad fotorealistlikud välis- ja siserenderdused, 360 panoraamid ning lennuvideo. Nende töö on suurepärane materjal, aga see jääb failideks. Päris müük käib seal, kus ostja saab klikkida korterile, näha vaba staatust ning jätta päringu. Selle vahe katmiseks ongi Planom.

Mille poolest erineb renderistuudio interaktiivsest müügiplatvormist?

Renderistuudio loob staatilise vara: pildid, üks lennuklipp, vahel eraldiseisev tuur. Platvorm muudab sama materjali alati avatud müügipinnaks, kuhu on reaalajas seotud saadavus ja päringuvorm. Stuudio toode on fail, platvormi toode on süsteem, mis konverteerib külastaja liidiks.

Eesti stuudiote teenuseredel käib tüüpiliselt nii: välispildid, sisepildid, 360 panoraamid, virtuaaltuurid, lühianimatsioonid ja lennuvideod. See on õige loend, aga peaaegu keegi neist ei paku klikitavat korterite valikut, mis on seotud elava saadavusega, ega sisseehitatud liidi püüdmist ja CRM-i. Just see ongi uusarenduse müügiplatvormi renderite ja virtuaaltuuriga tuum.

Meie kogemuses, töötades Eesti uusarenduste projektidega, on suurim raisatud raha see, kui arendaja maksab kvaliteetsete renderite eest, aga need lebavad portaalikuulutuses ja PDF-is, kus ostja ei saa nendega midagi teha. Sama pildi saab panna tööle korraga maja orbiidina, fassaadi polügoonidena ja panoraamina.

Kuidas saab olemasolevad renderid muuta interaktiivseks korterite valikuks?

Olemasolevatest renderitest ehitatakse maja välisvaade, mida saab orbiidina pöörata, ja iga korter märgitakse selle peale klikitavaks polügooniks. Polügoon kannab korrust, tubade arvu, ruutmeetreid, korteriplaani ja staatust vaba, broneeritud või müüdud. Ükski uus render pole vajalik, sisendiks on see, mille eest sa juba maksid.

Klikitav fassaad on muster, mida ostja täna ootab: vali maja, vali korrus, klõpsa korteril, näe plaani ning vaba staatust. Suuremad arendajad pakuvad just sellist valitavat laovaadet, kus korterid on nimekirjana plaanidega. Planomis on seesama loogika tootestatud, mitte iga projekti jaoks nullist ehitatud.

Lähemalt sellest, kuidas klikitav pind ja saadavus toimivad, loe meie artiklist klikitav fassaad ja korterite saadavus koos plaanidega. Renderite ja arhitektuurse visualiseerimise enda vaatame eraldi lahti loos kinnisvara renderdused ja arhitektuurne visualiseerimine Eestis.

Miks on 360 virtuaaltuur ja flythrough video uusarenduse müügis nii olulised?

Sest paberil müügis on need ainus viis lasta ostjal ruumi päriselt sisse astuda. Eestis broneeritakse uusarendusi tihti enne valmimist, nii et müüakse maja, mida veel pole. 360 virtuaaltuur näitab ühe korteritüübi läbikäidava ruumina, flythrough video annab kogu hoonest ja ümbrusest tervikmulje. Koos vähendavad nad ostja ebakindlust.

Planomis on iga korteritüübi kohta üks läbikäidav 360 tuur ning animeeritud fassaadi üleminekud lennuvideona. Asendiplaanile saab panna mitu hoonet ja ringivaatamise 360 punktid, kust ostja saab end maastikul orienteerida. Kui ostja juba korterit vaatab, peaks ta jõudma sama liigutusega kontaktivormini, ilma et lehelt lahkuks. Just see lühike tee vaatamisest päringuni vähendab äralangemist.

Virtuaaltuuri ja paberil eelmüügi seost käsitleme põhjalikumalt artiklis 360 virtuaaltuur uusarendusele ja korterite eelmüük.

Mida peaks uusarenduse müügileht sisaldama, et kortereid kiiremini müüa?

Hea uusarenduse müügileht koondab nelja asja: olemasolevatel renderitel põhinev maja orbiit, klikitav korterite valik elava saadavusega, 360 virtuaaltuur ning iseseisev liidi püüdmine. Need neli koos moodustavad lehtri, mille ots viib notarini. Üksik render või eraldiseisev tuur ei kata seda lehtrit.

Planomis saab iga korter oma jagatava ja Google'is indekseeritava lehe: plaan, tehnilised andmed, 360 hero ja kontaktivorm. Need lehed töötavad nii inimotsingu kui ka AI-assistentide jaoks, sest iga korter on eraldi adresseeritav. Eesti turul on mõistlik hoida lehed eesti, vene, inglise ja sageli soome keeles, sest venekeelne ostja on siin oluline sihtgrupp.

Kogu interaktiivse tuuri saab istutada arendaja enda kodulehele istutatava vidina kaudu. Kui ostja korterile klõpsab, avaneb selle korteri leht. Nii jääb liiklus su oma domeenile, mitte ei valgu mujale.

Kuidas liiguvad päringud lehelt CRM-i, et müüki ei kaoks?

Päring liigub kontaktivormist otse liidiks: firma saab e-kirja teate ja liid maandub torusse staadiumitega uus, kontakteeritud, pakkumine, broneeritud. Iga staadiumimuutus jääb tegevuste voogu, nii et müügiajalugu on jälgitav. Eraldi tabelit ega käsitsi ümberkirjutamist pole vaja, kõik on samas süsteemis renderite ja tuuriga.

Planomis saab teha jagatava ostjalehega pakkumisi, mõõta müügianalüütikat ja saata e-posti kampaaniaid klientidele. Pakkumise loomine tõstab liidi automaatselt staadiumisse pakkumine, vastuvõtmine broneerib. Meie kogemuses arendajatega kaob kõige rohkem müüki seal, kus päring laekub, aga keegi ei reageeri õigel ajal, seega on automaatsed teated ja selge toru olulise väärtusega.

Kuidas digitaalne müügiesitlus ja CRM ühte kokku käivad, vaatame loos digitaalne müügiesitlus kinnisvaraarendajale ja CRM.

Korduma kippuvad küsimused

Kas ma saan kasutada rendereid, mille eest olen juba maksnud?

Jah, just see ongi mõte. Olemasolevad välis- ja siserenderdused muutuvad maja orbiidi kaadriteks, klikitava fassaadi pildiks ja 360 panoraamideks. Uut visualiseerimist pole tarvis tellida, sama materjal saab töötava müügipinna sisendiks, mitte ei jää staatilisteks failideks portaalikuulutusse.

Mis vahe on broneerimislepingul ja eellepingul uue korteri ostmisel?

Broneerimisleping on lihtne kirjalik kokkulepe broneerimistasuga, kuid see ei seo pooli tehingut tegema. Siduva eeltehinguni jõudmiseks kasutatakse notariaalset eellepingut või minnakse otse notariaalse müügilepinguni. Eesti kinnisvaratehing kehtib ainult notariaalses vormis.

Kui suur on uue korteri broneerimistasu Eestis?

See sõltub täielikult arendajast. Broneerimistasu suurus, tagastatavus ja broneeringuakna pikkus on iga projekti enda tingimused, mis kirjeldatakse broneerimislepingus, seega tasub need lugeda iga arenduse juures eraldi üle.

Kuidas näidata korterite saadavust vaba, broneeritud ja müüdud veebis?

Klikitava korterite valiku kaudu, kus iga korter kannab oma staatust. Ostja näeb kohe, mis on vaba, mis broneeritud ja mis müüdud, ilma et peaks helistama. Planomis muutub staatus samas süsteemis, kus on plaan, nii et leht peegeldab alati elavat seisu.

Kas iga korter saab oma Google'is indekseeritava lehe?

Jah. Igal korteril on oma jagatav leht plaani, tehniliste andmete, 360 hero ja kontaktivormiga. Lehed on eraldi indekseeritavad, mitmekeelsed eesti, vene, inglise ja soome keeles, mis aitab nii inimotsingul kui ka AI-assistentidel konkreetse korteri esile tuua.

Kui soovid näha, kuidas su olemasolevad renderid ühel platvormil töötavaks müügipinnaks muutuvad, võta meiega ühendust.